¿CÓMO CREAR CONTENIDO DE VALOR PARA INSTAGRAM? 

Seguramente habrás escuchado que para triunfar en Instagram necesitas “publicar contenido de valor” de forma consistente.

Pero…

¿Qué es el “contenido de valor” para Instagram?

La estrategia detrás del “contenido de valor” es que cuando publicamos contenido interesante, que las personas valoran,  más gente te descubrirá , empezará a seguirte y se sentirá tan agradecida por todo lo que compartes que tarde o temprano comprará tus productos o servicios.

Pero esto no siempre es tan así…

como conseguir clientes en instagram

Es más, déjame decirte que muy difícilmente obtendrás resultados tangibles sin una buena estrategia de ventas por detrás.

Porque el verdadero desafío es crear contenido de valor, que a la gente le interese, pero que además atraiga ventas.

Si quieres conseguir clientes en Instagram, pero sientes que estás haciendo el tonto, invirtiendo mucho tiempo y esfuerzo y aún sigues sin ver grandes resultados sigue leyendo…

Hoy te vamos a contar:

-¿Qué es exactamente un “contenido de valor” capaz de generar ventas? 

-¿Cuáles son los contenidos realmente capaces de transformar a perfectos desconocidos en tus mejores clientes?

-¿Cómo puedes crear más y mejores contenidos en mucho menos tiempo?

-¿Cuál es el truco que yo uso para obtener la visibilidad que necesito publicando 1 vez a la semana, o incluso menos?

Empecemos….

ÍNDICE DE CONTENIDOS

CAPITULO 1

¿PARA QUÉ ESTAMOS EN INSTAGRAM?

Lo primero que tenemos que tener muy claro es para qué estamos en Instagram. 

Mucha gente siente que “aportar valor” y “vender” son conceptos totalmente opuestos, cuando en realidad esto no es así. 

La clave de una buena estrategia de contenidos empieza teniendo muy en claro cuál es el producto o servicio que queremos promocionar y quién es el cliente ideal al que le vamos a hablar. 

Qué problema soluciona lo que ofreces, qué le preocupa a tu cliente ideal, qué dudas tiene…

Si tienes esto claro, podrás crear contenidos mucho más interesantes y más orientados a transformar a ese seguidor en cliente. 

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Por eso, si eres un emprendedor, un profesional, un negocio o una empresa, no sufras ni por la cantidad de seguidores ni por los likes

No serán tus métricas más importantes.

Concéntrate en crear contenidos capaces de llamar la atención de tu cliente ideal y de ir guiándolo pasito a pasito hacia la compra. 

La clave está en entender el camino del comprador, un tema del que hablaremos a continuación…

Si tu objetivo en Instagram es conseguir clientes, lo más importante es llegar con el MENSAJE ADECUADO, a la PERSONA CORRECTA.

Esta es la clave para que Instagram realmente sea una herramienta de marketing efectiva para tu negocio y no un agujero negro de tu tiempo y esfuerzo.

CAPITULO 2

¿CÓMO CONSEGUIR CLIENTES EN INSTAGRAM?

Para conseguir clientes en Instagram has de prestar mucha atención al tipo de contenido que publicas

Porque si solo te concentras en generar “contenido de valor” para ganar seguidores, es probable que consigas muchos likes que ventas

Tampoco tienes que ponerte a vender en plan la Tele Tienda. Lo importe es que entiendas cuáles son las 3 etapas del camino del comprador en Instagram. Cómo una persona puede pasar de perfecto desconocido a cliente en muy poquito tiempo. 

 

etapas del camino del comprador en Instagram

La clave está en que tengas clara la diferencia entre tráfico frío, templado y caliente y cuál es el tipo de contenido que funciona mejor en cada una de estas etapas

Empecemos…

CONTENIDO PARA TRÁFICO FRÍO: GENTE QUE NO NOS CONOCE

Llamamos tráfico frío a gente que no nos conoce de nada, que nos acaba de descubrir.

Para captar la atención de estas personas y que nos empiecen a seguir necesitamos compartir contenido que resulte llamativo, útil y/o inspirador.

Puede ser una súper foto, un tutorial, un consejo, algún tip resultón, una noticia de actualidad, una receta de cocina. 

La clave es que sea un contenido que llame la atención y resulte interesante a tu cliente ideal.  

Así, cuando aterrice por primera vez en tu perfil ya no quiera perderte pisada y te comience a seguir.

A continuación verás 3 ejemplos de publicaciones de mi cuenta de Instagram, pensadas para llamar la atención de personas que no me conocen. 

Ejemplos de contenido para tráfico frío

Una foto mía con un cartelito diciendo  “Hago lo que me sale del algoritmo”.

carrusel educativo instagram

Los carruseles con contenido educativo aportan mucho valor y llaman la atención.

reels para tráfico frio

Los Reels con tips cortitos y resultones son ideales para darnos a conocer.

Es importante que compartas cosas originales, que no puedan verse en otros lados. 

Recuerda que lo más importante en esta etapa es llamar la atención y aportar valor. 

Así conseguirás que la gente empiece a seguir tu cuenta.

TRÁFICO TEMPLADO: GENTE QUE YA NOS CONOCE

Llamamos tráfico templado a la gente que ya nos conoce, nos sigue, pero aún no se ha decidido a comprar nuestros productos o servicios. 

Para “calentar” a este tipo de tráfico es fundamental publicar contenidos que conecten con nuestra audiencia, que generen confianza y que nos posicionen como líderes de nuestro sector. 

Por ejemplo, hacer un contenido educativo usando como ejemplo un caso de éxito, hacer colaboraciones con personas influyentes de nuestro sector o contar que nos han hecho una entrevista en algún sitio reforzará nuestra autoridad. 

También es importante atreverse a decir cosas diferentes a las que dice la mayoría de la gente en tu industria. 

Eso te posicionará como un líder, algo importantísimo a la hora de generar confianza y comunidad, que es el objetivo fundamental de esta etapa.

Ejemplos de contenido para tráfico TEMPLADO

Podemos explicar una estrategia de SEO usando como ejemplo el caso real de un cliente/alumno.

Es importante promocionar las colaboraciones que hacemos con referentes de nuestro sector.

ejemplo de contenido tráfico

Una frase polémica , como “el SEO es sentido común” sirve para diferenciarte y demostrar autoridad.

TRÁFICO CALIENTE: GENTE QUE ESTÁ LISTA PARA COMPRAR

En este etapa los contenidos que hay que compartir son los que movilizan a los prospectos hacia la compra.

Necesitamos informar claramente y sin complejos qué vendemos y por qué es buena idea comprar lo que ofrecemos.

Describir cómo son nuestros productos o servicios, compartir testimonios de gente que haya trabajado con nosotros, enseñar el detrás de escena de nuestro negocio son excelentes contenidos para conseguir que nuestros seguidores se transformen en clientes. 

En esta etapa, es fundamental generar contenido con un tono más persuasivo, capaz de derribar las típicas objeciones que tiene la gente antes de comprar.  

Ejemplos de contenido para tráfico CALIENTE

contenido derribar objetivos

Uno de las grandes objeciones es “no tengo tiempo” para apuntarme. Este post es una reflexión sobre prioridades. 

contenido testimonios

Los testimonios, cómo ha sido el antes y el después de la gente que ha trabajado contigo, no pueden faltar.

CONTENIDO TRAFICO CALIENTE

Aunque a veces nos dé apuro, alguna publicación contando cómo se puede trabajar con nosotros siempre se agradece.

El secreto del éxito en Instagram es saber crear contenido de valor PARA CADA UNA DE LAS ETAPAS del camino del comprador.

Antes de continuar me gustaría hacer una salvedad importante:

Generar CONTENIDO DE VALOR no implica DAR TODO TU CONOCIMIENTO GRATIS

Es evidente que si únicamente publicas posts promocionado tu negocio, los típicos para tráfico caliente, no tendrás un perfil atractivo para tráfico frío, para las personas que pasan su tiempo libre en Instagram y aún no te conocen. 

Pero si solo publicas contenido atractivo para tráfico frío no conseguirás grandes resultados a nivel de ventas

Cuidado, porque línea que separa la Tele Tienda de la ONG es más delgada de lo que parece… 

Aunque a todos nos encante ayudar, es importante que no pierdas de vista cuál es el objetivo de tu presencia en Instagram: conseguir clientes.

Recuerda que no vives ni de la cantidad de seguidores, ni de los likes (Me Gusta), ni de los comentarios. Y no todo el contenido que compartimos es útil para generar ventas

Por eso, para poder ayudar a muchas personas, pero también poder vivir dignamente de tu negocio, es importante seguir una estrategia a la hora de crear tus contenidos.

Ahora sí, vamos a hablar de un tema que seguramente te has preguntado más de una vez… 

CAPITULO 3

¿QUÉ ES UN “CONTENIDO DE VALOR”
 PARA INSTAGRAM? 

Un contenido de valor para Instagram es aquel que interesa a tus clientes potenciales ANTES DE COMPRAR tus productos o servicios y que  además educa, entretiene, informa y/o inspira.

LAS 4 CARACTERÍSTICAS DEL
CONTENIDO DE VALOR

Como ya hemos comentado un contenido de valor suele tener al menos una de las siguientes características:

  • Educa.
  • Entretiene.
  • Informa.
  • Inspira.
 

Los contenidos de valor educativos, entretenidos, informativos y/o inspiradores pueden ayudarte a captar la atención del tráfico frío, ganarte la confianza del tráfico templado y derribar las objeciones previas a la compra del tráfico caliente. 

En este punto, es importante entender que el contenido de valor lo podemos crear en diferentes formatos: 

  • imagen + texto 
  • vídeo
  • audio

Puede ser una foto en tu feed, una frase, un carrusel , un Reel, una Story, un audio o incluso un IGTV. 

FORMATOS DE CONTENIDOS EN INSTAGRAM

ejemplo de contenido tráfico FOTO FEED

FOTO 
IMÁGEN 
+ TEXTO

FRASE
IMÁGEN 
+ TEXTO

EJEMPLO CARRUSEL INSTAGRAM

CARROUSEL
IMÁGEN 
+ TEXTO

Ejemplo contenido Instagram Stoires

STORIES
IMÁGEN O VÍDEO

reels para tráfico frio

REELS
VÍDEO

EJEMPLO IGTV

IGTV
VÍDEO

Hay gente que únicamente publica fotos, sin apenas texto debajo. 

Otros por el contrario, le ponen más mimo a los textos del pie de foto que a la foto en si. 

Hay gente que lo apuesta todo al formato vídeo… y también están los que hace un poco de todo. 

Para gustos, colores. 

Lo importante es que elijas lo que a ti te venga mejor para promocionar tu negocio

Y eso va a depender en buena medida de las características del producto o servicio que vendas y de tus características personales

Empieza por lo que te resulte más fácil, donde te sientas más a gusto y luego ya podrás ir agregando cosas. 

Volvamos a los ejemplos, para que te quede muy claro cómo generar contenido de valor para cada una de las etapas del viaje del comprador. 

EJEMPLOS DE CONTENIDO EDUCATIVO para instagram

El contenido educativo es mi favorito y lo podemos usar para generar publicaciones atractivas para trafico frío, templado e incluso caliente. 

TRÁFICO FRÍO

carrusel educativo instagram

Los carruseles educativos son ideales para llamar la atención de quienes no nos conocen y ganar seguidores. 

TRÁFICO TEMPLADO

Los “estudio de casos” serán super interesantes para gente que ya te conoce pero no sabe exactamente cómo trabajas.

TRÁFICO CALIENTE

También podemos generar contenido educativo y rematarlo con una llamada a la acción a un Lead Magnet

✔️ Para atraer tráfico frío, lo mejor es contestar a las dudas frecuentes, enseñar pequeños trucos o mostrar cosas que puedan llamar la atención de gente que no te conoce. 

Es algo así como un mini post de un blog, pero en Instagram…

✔️ Los “casos de éxito” son una forma de educar que funciona muy bien para tráfico templado. 

La gente ya sabe quien eres y se interesa por lo que haces, por lo que seguramente le encantará ver un poco más a fondo de qué se trata tu trabajo. 

Es un contenido educativo, porque estás dando la posibilidad de aprender cosas enseñando ejemplos concretos, pero al mismo tiempo estás enseñando lo que se puede conseguir trabajando contigo. 

✔️ También puedes hacer contenido educativo como preámbulo de una oferta, aunque en mi opinión, cuando toca vender, lo importante es hablar del producto. Sin embargo, yo lo suelo usar para promocionar mis “lead magnets” y funciona muy bien. 

EJEMPLOS DE CONTENIDO informativo 

El contenido informativo también puede dar mucho juego y es muy útil para impactar a los 3 tipos de tráfico. 

TRÁFICO FRÍO

Hablar de alguna novedad de tu sector es ideal para que tu publicación se comparta y ganar muchos seguidores. 

TRÁFICO TEMPLADO

La gente que ya te conoce y confía en ti seguramente querrá conocer tu opinión sobre ciertas novedades. 

TRÁFICO CALIENTE

Podemos usar una noticia para promocionar un producto, en este caso anunciamos un bonus.

✔️ Comentar una noticia o novedad de tu sector es una muy buena forma de atraer a gente que no te conoce de nada a tu perfil. 

Este tipo de contenido se suele recomendar y compartir mucho, porque cuando sale algo nuevo todo el mundo se pregunta cómo funciona.

✔️ También funciona muy bien para fidelizar a tu audiencia y generar comunidad. 

Cuando sale alguna noticia sobre Google o Instagram es muy habitual que mis seguidores me arroben o pregunten por mensaje directo. 

Ya están esperando mi explicación, mi resumen sobre las novedades.

✔️ Finalmente, un contenido informativo nos puede resultar muy útil como presentación de algo extra, un bonus, una actualización. 

Es capaz de dar el último empujoncito a un seguidor que aún no se anima a ser tu cliente.