¿CÓMO CREAR CONTENIDO DE VALOR PARA INSTAGRAM?

QUE ADEMÁS DE CONSEGUIR LIKES, PUEDA CONSEGUIR VENTAS

Seguramente habrás escuchado que si “publicas contenido de valor” de forma consistente en Instagram, la gente te descubrirá y se sentirá tan agradecida por todo lo que compartes que tarde o temprano te comprará. 

Pero esto no necesariamente es así. Es más, déjame decirte que muy difícilmente obtendrás resultados tangibles sin una buena estrategia de contenidos por detrás.

Si sientes que estás haciendo el tonto en Instagram, invirtiendo mucho tiempo y esfuerzo y aún no consigues ver la luz sigue leyendo…

Hoy te vamos a contar:

-¿Qué es exactamente un “contenido de valor” para Instagram? 

-¿Cuáles son los contenidos realmente capaces de transformar a perfectos desconocidos en tus mejores clientes?

-¿Cómo puedes crear más y mejores contenidos en menos tiempo?

Empecemos….

ÍNDICE DE CONTENIDOS

CAPITULO 1

¿PARA QUÉ ESTAMOS EN INSTAGRAM?

Lo primero que tenemos que tener muy claro es para qué estamos en Instagram. 

Mucha gente siente que “aportar valor” y “vender” son conceptos totalmente opuestos, cuando en realidad esto no es así. 

La clave de una buena estrategia de contenidos empieza teniendo muy en claro cuál es el producto o servicio que queremos promocionar y quién es el cliente ideal al que le vamos a hablar. 

Qué problema soluciona lo que ofreces, qué le preocupa a tu cliente ideal, qué dudas tiene…

Si tienes esto claro, podrás crear contenidos mucho más interesantes y más orientados a transformar a ese seguidor en cliente. 

Por eso, si eres un emprendedor, un profesional, un negocio o una empresa, no sufras ni por la cantidad de seguidores ni por los likes. 

No serán tus métricas más importantes.

Concéntrate en crear contenidos capaces de llamar la atención de tu cliente ideal y de ir guiándolo pasito a pasito hacia la compra. 

La clave está en entender el camino del comprador, un tema del que hablaremos a continuación…

Si tu objetivo en Instagram es conseguir clientes, lo más importante es llegar con el MENSAJE ADECUADO, a la PERSONA CORRECTA.

Esta es la clave para que Instagram realmente sea una herramienta de marketing efectiva para tu negocio y no un agujero negro de tu tiempo y esfuerzo.

CAPITULO 2

EL CAMINO DEL COMPRADOR EN INSTAGRAM 

Antes de ponerte a publicar NADA, es muy importante que entiendas cuáles son las 3 etapas del camino del comprador en Instagram. 

Cómo una persona puede pasar de perfecto desconocido a cliente en muy poquito tiempo. 

La clave está en que tengas clara la diferencia entre tráfico frío, templado y caliente y cuál es el tipo de contenido que funciona mejor en cada una de estas etapas

Empecemos…

etapas del camino del comprador en Instagram

CONTENIDO PARA TRÁFICO FRÍO: GENTE QUE NO NOS CONOCE

Llamamos tráfico frío a gente que no nos conoce de nada, que nos acaba de descubrir.

Para captar la atención de estas personas y que nos empiecen a seguir necesitamos compartir contenido que resulte llamativo, útil y/o inspirador.

Puede ser una súper foto, un tutorial, un consejo, algún tip resultón, una noticia de actualidad, una receta de cocina. 

La clave es que sea un contenido que llame la atención y resulte interesante a tu cliente ideal.  

Así, cuando aterrice por primera vez en tu perfil ya no quiera perderte el rastro y pique en el botón de seguir.

A continuación verás 3 ejemplos de publicaciones de mi cuenta de Instagram, pensadas para llamar la atención de personas que no me conocen. 

Ejemplos de contenido para tráfico frío

Una foto mía con un cartelito diciendo  “Hago lo que me sale del algoritmo”.

carrusel educativo instagram

Los carruseles con contenido educativo aportan mucho valor y llaman la atención.

reels para tráfico frio

Los Reels con tips cortitos y resultones son ideales para darnos a conocer.

Es importante que compartas cosas originales, que no puedan verse en otros lados. 

Recuerda que lo más importante en esta etapa es llamar la atención y aportar valor. 

Así conseguirás que la gente empiece a seguir tu cuenta.

TRÁFICO TEMPLADO: GENTE QUE YA NOS CONOCE

Llamamos tráfico templado a la gente que ya nos conoce, nos sigue, pero aún no se ha decidido a comprar nuestros productos o servicios. 

Para “calentar” a este tipo de tráfico es fundamental publicar contenidos que conecten con nuestra audiencia, que generen confianza y que nos posicionen como líderes de nuestro sector. 

Por ejemplo, hacer un contenido educativo usando como ejemplo un caso de éxito, hacer colaboraciones con personas influyentes de nuestro sector o contar que nos han hecho una entrevista en algún sitio reforzará nuestra autoridad. 

También es importante atreverse a decir cosas diferentes a las que dice la mayoría de la gente en tu industria. 

Eso te posicionará como un líder, algo importantísimo a la hora de generar confianza y comunidad, que es el objetivo fundamental de esta etapa.

Ejemplos de contenido para tráfico TEMPLADO

Podemos explicar una estrategia de SEO usando como ejemplo el caso real de un cliente/alumno.

Es importante promocionar las colaboraciones que hacemos con referentes de nuestro sector.

ejemplo de contenido tráfico

Una frase polémica , como “el SEO es sentido común” sirve para diferenciarte y demostrar autoridad.

TRÁFICO CALIENTE: GENTE QUE ESTÁ LISTA PARA COMPRAR

En este etapa los contenidos que hay que compartir son los que movilizan a los prospectos hacia la compra.

Necesitamos informar claramente y sin complejos qué vendemos y por qué es buena idea comprar lo que ofrecemos.

Describir cómo son nuestros productos o servicios, compartir testimonios de gente que haya trabajado con nosotros, enseñar el detrás de escena de nuestro negocio son excelentes contenidos para conseguir que nuestros seguidores se transformen en clientes. 

En esta etapa, es fundamental generar contenido con un tono más persuasivo, capaz de derribar las típicas objeciones que tiene la gente antes de comprar.  

Ejemplos de contenido para tráfico CALIENTE

contenido derribar objetivos

Uno de las grandes objeciones es “no tengo tiempo” para apuntarme. Este post es una reflexión sobre prioridades. 

contenido testimonios

Los testimonios, cómo ha sido el antes y el después de la gente que ha trabajado contigo, no pueden faltar.

CONTENIDO TRAFICO CALIENTE

Aunque a veces nos dé apuro, alguna publicación contando cómo se puede trabajar con nosotros siempre se agradece.

El secreto del éxito en Instagram es saber crear contenido de valor PARA CADA UNA DE LAS ETAPAS del camino del comprador.

Antes de continuar me gustaría hacer una salvedad importante:

Generar CONTENIDO DE VALOR no implica DAR TODO TU CONOCIMIENTO GRATIS

Es evidente que si únicamente publicas posts promocionado tu negocio, los típicos  para tráfico caliente, no tendrás un perfil atractivo para tráfico frío, para las personas que pasan su tiempo libre en Instagram y aún no te conocen. 

Pero si solo publicas contenido atractivo para tráfico frío no conseguirás grandes resultados a nivel de ventas. 

Cuidado, porque línea que separa la Tele Tienda de la ONG es más delgada de lo que parece… 

Aunque a todos nos encante ayudar, es importante que no pierdas de vista cuál es el objetivo de tu presencia en Instagram: conseguir clientes.

Recuerda que no vives ni de la cantidad de seguidores, ni de los likes (Me Gusta), ni de los comentarios. Y no todo el contenido que compartimos es útil para generar ventas

Por eso, para poder ayudar a muchas personas, pero también poder vivir dignamente de tu negocio, es importante seguir una estrategia a la hora de crear tus contenidos.

Ahora sí, vamos a la pregunta del millón… 

CAPITULO 3

¿QUÉ ES UN “CONTENIDO DE VALOR”
 PARA INSTAGRAM? 

Se habla mucho sobre el “contenido de valor”, pero qué es exactamente. 

En mi opinión el “contenido de valor” es aquel que interesa a tus clientes potenciales ANTES DE COMPRAR tus productos o servicios y que  además educa, entretiene, informa y/o inspira.

LAS 4 CARACTERÍSTICAS DEL
CONTENIDO DE VALOR

Como ya hemos comentado un contenido de valor suele tener al menos una de las siguientes características:

  • Educa.
  • Entretiene.
  • Informa.
  • Inspira.
 

Los contenidos de valor educativos, entretenidos, informativos y/o inspiradores pueden ayudarte a captar la atención del tráfico frío, ganarte la confianza del tráfico templado y derribar las objeciones previas a la compra del tráfico caliente. 

En este punto, es importante entender que el contenido de valor lo podemos crear en diferentes formatos: 

  • imagen + texto 
  • vídeo

Puede ser una foto en tu feed, una frase, un carrusel , un Reel, una Story o incluso un IGTV. 

FORMATOS DE CONTENIDOS EN INSTAGRAM

ejemplo de contenido tráfico FOTO FEED

FOTO 
IMÁGEN 
+ TEXTO

FRASE
IMÁGEN 
+ TEXTO

EJEMPLO CARRUSEL INSTAGRAM

CARROUSEL
IMÁGEN 
+ TEXTO

Ejemplo contenido Instagram Stoires

STORIES
IMÁGEN O VÍDEO

reels para tráfico frio

REELS
VÍDEO

EJEMPLO IGTV

IGTV
VÍDEO

Hay gente que únicamente publica fotos, sin apenas texto debajo. 

Otros por el contrario, le ponen más mimo a los textos del pie de foto que a la foto en si. 

Hay gente que lo apuesta todo al formato vídeo… y también están los que hace un poco de todo. 

Para gustos, colores. 

Lo importante es que elijas lo que a ti te venga mejor para promocionar tu negocio

Y eso va a depender en buena medida de las características del producto o servicio que vendas y de tus características personales

Empieza por lo que te resulte más fácil, donde te sientas más a gusto y luego ya podrás ir agregando cosas. 

Volvamos a los ejemplos, para que te quede muy claro cómo generar contenido de valor para cada una de las etapas del viaje del comprador. 

EJEMPLOS DE CONTENIDO EDUCATIVO para instagram

El contenido educativo es mi favorito y lo podemos usar para generar publicaciones atractivas para trafico frío, templado e incluso caliente. 

TRÁFICO FRÍO

carrusel educativo instagram

Los carruseles educativos son ideales para llamar la atención de quienes no nos conocen y ganar seguidores. 

TRÁFICO TEMPLADO

Los “estudio de casos” serán super interesantes para gente que ya te conoce pero no sabe exactamente cómo trabajas.

TRÁFICO CALIENTE

También podemos generar contenido educativo y rematarlo con una llamada a la acción a un Lead Magnet

✔️ Para atraer tráfico frío, lo mejor es contestar a las dudas frecuentes, enseñar pequeños trucos o mostrar cosas que puedan llamar la atención de gente que no te conoce. 

Es algo así como un mini post de un blog, pero en Instagram…

✔️ Los “casos de éxito” son una forma de educar que funciona muy bien para tráfico templado. 

La gente ya sabe quien eres y se interesa por lo que haces, por lo que seguramente le encantará ver un poco más a fondo de qué se trata tu trabajo. 

Es un contenido educativo, porque estás dando la posibilidad de aprender cosas enseñando ejemplos concretos, pero al mismo tiempo estás enseñando lo que se puede conseguir trabajando contigo. 

✔️ También puedes hacer contenido educativo como preámbulo de una oferta, aunque en mi opinión, cuando toca vender, lo importante es hablar del producto. Sin embargo, yo lo suelo usar para promocionar mis “lead magnets” y funciona muy bien. 

EJEMPLOS DE CONTENIDO informativo 

El contenido informativo también puede dar mucho juego y es muy útil para impactar a los 3 tipos de tráfico. 

TRÁFICO FRÍO

Hablar de alguna novedad de tu sector es ideal para que tu publicación se comparta y ganar muchos seguidores. 

TRÁFICO TEMPLADO

La gente que ya te conoce y confía en ti seguramente querrá conocer tu opinión sobre ciertas novedades. 

TRÁFICO CALIENTE

Podemos usar una noticia para promocionar un producto, en este caso anunciamos un bonus.

✔️ Comentar una noticia o novedad de tu sector es una muy buena forma de atraer a gente que no te conoce de nada a tu perfil. 

Este tipo de contenido se suele recomendar y compartir mucho, porque cuando sale algo nuevo todo el mundo se pregunta cómo funciona.

✔️ También funciona muy bien para fidelizar a tu audiencia y generar comunidad. 

Cuando sale alguna noticia sobre Google o Instagram es muy habitual que mis seguidores me arroben o pregunten por mensaje directo. 

Ya están esperando mi explicación, mi resumen sobre las novedades.

✔️ Finalmente, un contenido informativo nos puede resultar muy útil como presentación de algo extra, un bonus, una actualización. 

Es capaz de dar el último empujoncito a un seguidor que aún no se anima a ser tu cliente.  

EJEMPLOS DE CONTENIDO inspirador 

Como su nombre lo indica, las redes son sociales. Esto implica que detrás de cada cuenta hay una persona y que cuanto más te dejes conocer más gente conectará contigo.

TRÁFICO FRÍO

“Hago lo que me sale del Algoritmo” es toda una declaración de intenciones. Ha inspirado y llama la atención de gente que no me conoce.

TRÁFICO TEMPLADO

ejemplo de contenido tráfico

Si alguien te dice que el SEO es sentido común, no le crees ni una palabra. Pero si ya me conoces, te paras a leer cómo es que puedo decir algo así. 

TRÁFICO CALIENTE

contenido derribar objetivos

Este post es una reflexión sobre lo que realmente es una prioridad, ideal para derribar la típica objeción de “no tengo tiempo”.

✔️ El contenido inspirador es genial tanto para tráfico frío, templado y tráfico caliente. Contar nuestros logros y desafíos del día a día nos permite empatizar de forma brutal con nuestros seguidores.

También nos permite variar un poco la temática de la que hablamos en nuestro perfil y humanizar mucho la marca.

✔️ El contenido inspirador es especialmente bueno para derribar las típicas objeciones que tiene la gente antes de comprar. Así que me verás usarlo mucho en publicaciones para tráfico templado y caliente. 

Si te pasas por mi feed, encontrarás varios posts derribando las típicas objeciones que nuestros clientes tienen antes de apuntarse a nuestra Academia: “no tengo tiempo”, “el SEO es muy complicado”, “el SEO es muy lento”, etc.

EJEMPLOS DE CONTENIDO entretenido 

No nos engañemos, por más contenido de valor que publiquemos, las redes sociales nos entretienen más que otra cosa. Porque cuando de verdad queremos saber algo, lo buscamos en Google.

El tiempo que pasamos en redes sociales es sobre todo de ocio, así que cuando conseguimos que nuestro contenido además de ser educativo, informativo y/o inspirador sea entretenido, ya lo petamos!

TRÁFICO FRÍO

Este “piropo SEO”, que publiqué para San Valentín se compartió muchísimo y me hizo ganar muchos nuevos seguidores. 

TRÁFICO TEMPLADO

Mis stories suelen ser educativas y entretenidas al mismo tiempo. Es donde doy rienda suelta al payaso que llevo dentro!

TRÁFICO CALIENTE

El contenido entretenido también sirve para vender. En este Reel, Tania Lasanta presenta de forma muy divertida su nueva App.

✔️ Los chistes, memes, Reels graciosos o con algún bailecito, son algunos ejemplos de cómo puedes utilizar el contenido entretenido para sacarle una sonrisa y ganarte el corazón de la gente que aún no te sigue. 

✔️ Las stories son el lugar perfecto para compartir contenido más espontáneo y entretenido con la gente que ya te sigue. Y si preguntas cosas y fomentas la interacción, mejor resultado te darán.

✔️ Los Reels son un formato que dan mucho juego para el humor y que funciona muy bien a la hora de promocionar nuestros productos a gente que está muy interesada en comprar. 

Como verás, existen muchísimas opciones a la hora de hacer contenido para Instagram y puedes elegir la opción con la que te sientas más a gusto. 

Pero antes de lanzarte a crear miles de posts para Instagram, revisa tu fondo de armario. Seguro que encontrarás muchísimas cosas que ya tienes creadas y que podrás reutilizar. 

CAPITULO 4

RECICLAR CONTENIDOS

A la hora de publicar en su perfil de Instagram, mucha gente se pone a reinventar la rueda. 

Se olvidan de los muchos contenidos que ya tienen escritos en su blog, en presentaciones de power point o incluso en ebooks creados como Lead Magnets que pueden reaprovecharse en Instagram. 

Todo este material suele ser un contenido hecho muy a consciencia y te permitirá generar posts de alta calidad de forma más rápida. 

DE POST DE BLOG A POST DE INSTAGRAM

De un post de blog se pueden sacar muchísimos posts para Instagram. 

Como ves en el ejemplo a continuación, con el título y índice de contenidos del artículo “cómo tener una web perfecta: cinco claves para una web ideal” creamos un carrusel educativo con las ideas principales. 

De las frases más jugosas, tipo “mejor hecho que perfecto” pudimos sacar quotes muy resultonas. Además fuimos extrayendo distintas partes del artículo y creando posts de Instagram . 

Finalmente, algunas partes las grabamos en fomato vídeo, para tener más variedad de contenido en el feed. 

reciclaje post blog quote instagram
reciclaje post blog igtv instagram

DE POWER POINT A POST DE INSTAGRAM

 

Algo similar puedes hacer con las presentaciones de Power Point que seguramente tienes por ahí. 

Aquí puedes ver cómo reciclamos un slide del Power Point que utilizamos para uno de los vídeos de nuestro Reto de 5 días en Instagram y lo transformamos en un post ganador.

reciclar contenidos para Instagram

VOLVER A PUBLICAR POST ANTIGUOS

Otra opción que recomendamos es reciclar posts antiguos que ya tienes en tu feed. 

Piensa que sólo una pequeña parte de tus seguidores ven cada una de las publicaciones que compartes, así que no temas reaprovechar los contenidos que mejor te han funcionado. 

Si es un post muy antiguo, lo puedes republicar sin hacer grandes cambios, aunque mi consejo es que intentes mejorarlo cambiando la imagen o dándole una vuelta al texto del pie de foto. Así el contenido nuevo que compartas será una versión mejorada del original. 

Otra buena idea es cambiar el formato de los contenidos que más han triunfado. En el ejemplo a continuación verás como he transformado un carrusel del Feed que tuvo muchísimo éxito en un vídeo de IGTV.

RECICLAJE DE POSTS EN INSTAGRAM

Reciclar cosas que ya tengas creadas te permitirá ahorrar muchísimo tiempo a la hora de generar contenidos de calidad para tu cuenta de Instagram. 

Y ahora vamos con una pregunta que siempre me hacen y para la cuál por suerte no hay una única respuesta…

 

CAPITULO 4

¿CADA CUÁNTO TENGO QUE
 PUBLICAR EN INSTAGRAM?

Los gurús de Instagram suelen recomendar:

  • Publicar contenido de mucho valor en el Feed al menos tres veces a la semana.

     

  • Hacer Stories cada día.

     

  • Reels al menos dos veces a la semana.

     

  • Hacer Directos /IGTV junto a otras cuentas de tu sector.

  • Cada día dejar comentarios e interactuar con otras cuentas.
cantidad vs calidad

Si eres capaz de hacer todo esto cada semana, crecerás como la espuma en Instagram. 

El problema es que la mayoría de los mortales no somos capaces de hacer todo esto y además atender un negocio. 

Si estás empezando y aún no tienes muchos clientes, seguramente tendrás 2/3 horas al día para dedicarle a Instagram.  

Así que si ya tienes un negocio funcionando, con clientes, pedidos de presupuestos, facturas, paquetes que enviar, etc. este ritmo suele ser insostenible. 

El problema es que cuando ves que no llegas puedes caer en una trampa peligrosa: el “publicar porque toca”, para tener “contento” al algoritmo⁣, anteponiendo cantidad a calidad.

El problema es que si por publicar X veces a la semana acabas compartiendo contenido hecho a las corridas, poco original y poco trabajado,  tu cuenta acabará siendo una más del montón⁣.

Y así no vas a conseguir atraer a nuevos seguidores y mucho menos clientes⁣.

 

Si compartes CONTENIDO MEDIOCRE, esa es la imagen que tus potenciales clientes tendrán sobre ti… 

Te recomiendo que seas muy honesto contigo mismo y te plantees un ritmo de publicación realista y sostenible en el tiempo. 

El mío es una vez a la semana en el feed e historias cada dos o tres días. Cuando puedo más, entonces publico más. Pero no me torturo intentando publicar a un ritmo superior al que puedo. Mi apuesta es por la calidad, no por la cantidad.  

Algo que me ha ayudado mucho es trabajar en bloque. En una tarde intento crear al menos 4 publicaciones.  

De esta forma, voy teniendo un “stock de contenidos” que me permiten ir alimentando el feed cada semana y siempre tener un tema interesante del cual hablar. Cuando hay una noticia de actualidad, o estoy muy inspirada, entonces creo el contenido en el momento. Sino, tiro de mi stock. 

Otra cosa que me funciona muy bien es comentar y ampliar en las Stories la información que estoy compartiendo en el feed. Así consigo que mucha más gente lo vea e interactúe con mi cuenta.  

Recuerda que no todo el mundo usa Instagram de la misma forma, hay gente que mira más el feed y quienes están más enganchados a las historias. Asegúrate de tener contenido en ambos lados…

Mi recomendación es que publiques un contenido de mucho valor en el formato que te sientas más a gusto (Foto, Frase, Carrousel, Reels, IGTV) al menos una vez a la semana,  para ir aportando contenido fresco en tu perfil y que lo complementes con stories más espontáneas. 

CAPITULO 5

CONTENIDOS UNICORNIO

A la hora de promocionar tu negocio a través de Instagram, lo más importante es que pongas todo tu esfuerzo en generar muy buenos contenidos. 

La calidad es innegociable, ya verás que para lo demás hay truco. 

La clave está en que los contenidos que publiques generen un “efecto WOW”, que cuando la gente los vea sienta que realmente ha encontrado algo único, especial.⁣⁣

⁣⁣A este tipo de contenidos los llamaremos “UNICORNIOS” y son la clave de todas nuestras estrategias de contenido, en Instagram, en el blog, en Youtube o en Alaska. 

como crear contenido de valor para instagram (2)

La clave está en crear crear MENOS contenidos pero que sean: 

Auténticos unicornios, que no dejen a nadie indiferente. Un contenido que creará para ti una oportunidad de oro: que nuevos clientes te descubran porque tienes la solución perfecta a sus dudas, necesidades o problemas.

Pero no te voy a engañar, por más bueno que sea tu contenido, publicando una vez a la semana tu crecimiento orgánico será muy, pero que muy lento. 

Por suerte, para esto hay truco: la publicidad orgánica.